品牌只為新品打廣告，背后到底是拋棄了老產(chǎn)品，還是說(shuō)別有心機(jī)？
任何營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)都是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品就是滿(mǎn)足新需求。
在傳統(tǒng)的賣(mài)方市場(chǎng)，是產(chǎn)品為導(dǎo)向，市場(chǎng)生產(chǎn)什么，消費(fèi)者就消費(fèi)什么。
但在現(xiàn)在的買(mǎi)方市場(chǎng)，是消費(fèi)者為導(dǎo)向，消費(fèi)者需要什么，廠商就生產(chǎn)什么。
如今，市場(chǎng)和消費(fèi)者角色發(fā)生重大轉(zhuǎn)換。
什么是需求？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是消費(fèi)者尚未被滿(mǎn)足的欲望。
從消費(fèi)者的角度來(lái)看，需求是無(wú)止境的，他們每天都會(huì)產(chǎn)生各種各樣的需求。
特別是隨著消費(fèi)者在教育程度、理性消費(fèi)等方面的增強(qiáng)，他們擁有日益成熟的消費(fèi)觀念。
無(wú)論市場(chǎng)上的產(chǎn)品和服務(wù)有多么的豐富，總還有尚未被滿(mǎn)足的消費(fèi)需求。
任何新品的推出，都不是拍腦袋憑空想出來(lái)的，而是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，應(yīng)消費(fèi)者最大的需求總和推出的。
對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，需求就是流量，需求就是消費(fèi)者兜里的錢(qián)。
從有需求到被滿(mǎn)足需求的過(guò)程，就是獲得商業(yè)利益的商業(yè)機(jī)會(huì)。
品牌商想要讓消費(fèi)者為新品掏錢(qián)，就要通過(guò)廣告廣而告之，讓更多的人知曉，進(jìn)而刺激他們的消費(fèi)需求。
每個(gè)品牌都會(huì)面臨品牌年輕化的課題，打造新品就成了品牌保持年輕化的營(yíng)銷(xiāo)利器。
現(xiàn)在的年輕人，以后都會(huì)變成會(huì)中年人、老年人，因此市場(chǎng)總會(huì)存在更加年輕的消費(fèi)者。
于品牌而言，每個(gè)時(shí)代就要面臨兩個(gè)問(wèn)題，一是原有消費(fèi)群體的消失，二是新興的消費(fèi)群體涌進(jìn)來(lái)。
這個(gè)時(shí)候只有延長(zhǎng)品牌的生命周期，活躍在當(dāng)下消費(fèi)主力軍面前，才能不被市場(chǎng)淘汰。
還有最后一點(diǎn)值得說(shuō)說(shuō)，那就是嘗鮮是人與生俱來(lái)的本能。
這可以用心理學(xué)的間歇效應(yīng)去解釋?zhuān)藗兌枷矚g變新的心理，對(duì)新異、變化的事物總會(huì)表現(xiàn)出一種趨向心理，這是人之常情。
他們的需求變化越來(lái)越快，喜新厭舊的消費(fèi)周期變得越來(lái)越短，導(dǎo)致相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品生命周期不斷縮短。
這樣就不難理解，為什么喜茶和奈雪的茶積極上新。
這兩個(gè)品牌每隔一段時(shí)間就推出季節(jié)限定茶飲及軟歐包，就是通過(guò)保持高頻上新，滿(mǎn)足消費(fèi)者的嘗鮮需求。
這樣做的目的有兩個(gè)。
一是做好老客戶(hù)的維護(hù)。如果你不打廣告，你的競(jìng)品也會(huì)打廣告，消費(fèi)者就容易遺忘你.
而推出新品廣告，可以給他制造驚喜并創(chuàng)造需求，留存原有老客戶(hù)。讓老客戶(hù)在消費(fèi)時(shí)，總能想起你。
二是做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。用新品廣告可以為品牌尋找增量市場(chǎng)，挖掘新客戶(hù)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)拉新。
如果你正在推一款新品，那么請(qǐng)不要吝嗇你的廣告經(jīng)費(fèi)，這可以為你獲得短暫的關(guān)注度和市場(chǎng)效益，還是一個(gè)用戶(hù)拉新、提高銷(xiāo)售的絕佳契機(jī)。
反之，對(duì)于那些已經(jīng)老化的瘦狗產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，就要大膽淘汰，沒(méi)有必要再花太多廣告資源在上面。
消費(fèi)者的記憶空間是有限的。
聰明的品牌，只會(huì)砍掉老產(chǎn)品的廣告預(yù)算，轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品廣告上。