有很多企業(yè)它沒(méi)怎么做廣告，但還是把品牌做的很大。其實(shí)并不是所有品牌都靠砸廣告砸起來(lái)的。尤其不需要什么燒腦創(chuàng)意的廣告。
以下幾種我覺(jué)得就不怎么需要獨(dú)特的大創(chuàng)意：
1、商品力強(qiáng)的產(chǎn)品
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的商品力足夠強(qiáng)，是可以帶來(lái)自傳播的。
比如一米長(zhǎng)的羊肉卷，五層的眼影盤，一滴靈的強(qiáng)力除臭劑。相反如果一個(gè)產(chǎn)品本身太中庸，怎么包裝都很難出頭，也就是常說(shuō)的硬推。
如果喜茶不好喝，那么雇再長(zhǎng)的水軍排隊(duì)也要涼涼，喜茶的幾個(gè)爆品都有讓人驚艷的感覺(jué)，至于限量什么都是營(yíng)銷套路。從認(rèn)識(shí)喜茶開(kāi)始，有哪一張海報(bào)，哪條TVC，或者哪個(gè)H5刷爆朋友圈嗎?
和寶潔開(kāi)一個(gè)液體衛(wèi)生巾的共創(chuàng)會(huì)，廣告片真的中規(guī)中矩沒(méi)特色，但我手賤把衛(wèi)生巾一層一層撕開(kāi)來(lái)看，里面全是各種新材料黑科技，心想這東西怎么都會(huì)賣的好，料太足了啊。
2、用戶門檻低的產(chǎn)品
產(chǎn)品要簡(jiǎn)單易用，不要挑戰(zhàn)用戶門檻。
之前看過(guò)一個(gè)谷歌的廣告，名字叫《父親的信》，講述的是一個(gè)父親從女兒蘇菲出生開(kāi)始，每天給孩子寫一封郵件，其中用到了地圖、照片、視頻等各種產(chǎn)品。廣告是好廣告，產(chǎn)品是真的爛，一個(gè)每天要上班還要照顧孩子的父親，用好幾個(gè)工具才能折騰出一封信來(lái)，門檻高聳入云了。
現(xiàn)在手機(jī)時(shí)代好多了，像我們國(guó)產(chǎn)的 親寶寶APP ，按幾個(gè)鍵就把孩子的圖文音視頻都攢成日記，家長(zhǎng)可以隨時(shí)隨地在這個(gè)空間里記錄、欣賞寶寶成長(zhǎng)的點(diǎn)滴。民間玩笑一孕傻三年，其實(shí)是指父母雙方在孕育孩子的過(guò)程，均呈現(xiàn)手忙腳亂的新人狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候，面向他們的產(chǎn)品必須門檻足夠低，而且切中剛需。廣告創(chuàng)意驚不驚艷無(wú)所謂，重點(diǎn)是產(chǎn)品簡(jiǎn)單易用。
3、高性價(jià)比的產(chǎn)品
價(jià)格永遠(yuǎn)是第一吸引力。
去年淘寶直播清掉了國(guó)內(nèi)大部分服裝庫(kù)存，要知道庫(kù)存里其實(shí)有大量的好東西，只是因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)成本上去了，商家要趕緊清掉騰庫(kù)房以及資金回流，所以你能買到299的雙面呢，99的羽絨服，不少還都是大牌貨。
這種產(chǎn)品適合拉新，對(duì)新客來(lái)講，高性價(jià)比就是低成本試錯(cuò)，尤其是在不了解品牌的早期，如果產(chǎn)品能帶來(lái)足夠的驚喜，就會(huì)讓更多的觀眾變成消費(fèi)者，這就是常說(shuō)的： 變現(xiàn)。
這些產(chǎn)品其實(shí)利潤(rùn)非常薄，根本沒(méi)有預(yù)算做廣告，按照價(jià)格流水法則： 消費(fèi)者總會(huì)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)更便宜的同類產(chǎn)品。消息的擴(kuò)散還是蠻快的。
有哪些沒(méi)創(chuàng)意，但是很有效的廣告嗎?
那可多了去了，電商圈常說(shuō)人貨場(chǎng)的匹配，其實(shí)就是消費(fèi)者在適合的場(chǎng)所，選擇到了適合的產(chǎn)品。這和精準(zhǔn)定位廣告一個(gè)道理。
4、陳述性廣告
簡(jiǎn)單，直接，說(shuō)清楚自己能干嘛。
就像一個(gè)人走上舞臺(tái)，會(huì)先說(shuō)：大家好，我叫XXX，我的特長(zhǎng)是XXX。這種 適合早期用戶掃盲，和建立初步認(rèn)知。
延伸出來(lái)的創(chuàng)意套路有很多，比如信息重復(fù)，拉高音量，多次刷品牌名。廣告人一般不待見(jiàn)此類廣告，認(rèn)為啰嗦、LOW、沒(méi)意思。但普通人在一個(gè)腦細(xì)胞都不轉(zhuǎn)的情況下，反而最高效的認(rèn)識(shí)到了這個(gè)牌子是干啥的，有啥特點(diǎn)。
調(diào)性高低都是廣告人的自我定性，本身沒(méi)有一個(gè)量化標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)年剛出道的腦白金，和今天冒出來(lái)的鉑爵旅拍本質(zhì)上沒(méi)有區(qū)別。都在品牌初級(jí)階段，用口號(hào)式廣告做客戶掃盲。每天拿獲獎(jiǎng)作品洗眼睛的廣告人肯定看不進(jìn)去，這個(gè)鴻溝是鄉(xiāng)村愛(ài)情故事 VS Netflix，前者受眾海量，后者逼格天籟。
5、拉新廣告
補(bǔ)全老客盲區(qū)，新客也能看得懂。
有粉絲，有固定消費(fèi)群，要再往前走一步，這個(gè)時(shí)候就需要做拉新廣告，但不一定打情感牌或者喊口號(hào)，不然會(huì)顧此失彼。老客看了不滿意，新客看了搞不懂。最穩(wěn)妥的還是 功能陳述式廣告。
親寶寶這條，就屬于很典型的拉新廣告，有5000萬(wàn)年輕家庭都在使用，表明客群穩(wěn)定，但需要增量，那么就來(lái)推一波。這里面有幾個(gè)動(dòng)作很關(guān)鍵。
功能描述：就是幾個(gè)排列句，新客看得懂，老客也明白，甚至?xí)a(bǔ)全老客一些使用盲區(qū)，新客反應(yīng)是：哇哦，原來(lái)親寶寶能做這么多事情啊。老客反應(yīng)是：哦?居然還有這個(gè)功能，我也試一下;
改編自兒歌，曲調(diào)歡快，聽(tīng)著不易反感：兒歌具有更好地普及性和傳承性，現(xiàn)在一首流行歌幾天就過(guò)世了，但兒歌是幾代人共同的記憶;
投放媒體，選視頻網(wǎng)站是個(gè)正確渠道，按照視頻網(wǎng)站的年度觀眾數(shù)據(jù)報(bào)告，追劇的核心人群都是寶媽，再加上DSP精準(zhǔn)投放，基本上能命中個(gè)八九不離十。
6、銷售型廣告
用促銷賣點(diǎn)做抓手。
跟很多銷售聊天，他們認(rèn)為一條廣告里最管用的部分，恰恰是這些：
新包裝加量30%不加價(jià)
上天貓立刻搜索XXX店鋪
全新系列隆重登場(chǎng)
大LOGO
重復(fù)播放品牌名
用戶使用產(chǎn)品的場(chǎng)景
這些廣告人嗤之以鼻沒(méi)營(yíng)養(yǎng)的部分，恰恰是銷售認(rèn)為的 抓手 。有些廣告甚至通篇都是促銷賣點(diǎn)，比如PS4的魔性價(jià)格篇，去年的馬蜂窩、BOSS直聘。以及此篇多次提到的親寶寶。
總結(jié)：
燒腦的創(chuàng)意廣告到底要不要?
大創(chuàng)意本質(zhì)是 廣告奢侈品 ，如果你的品牌還在住如家的階段，就不要去消費(fèi)喜來(lái)登。但是如果你已經(jīng)做到了需要大幅品牌溢價(jià)的時(shí)期，那么大創(chuàng)意還是很需要的。